Продажа квартиры в 2023 – серьезное мероприятие, требующее особых знаний и навыков. Поэтому все больше и больше собственников обращаются в агентства недвижимости за помощью в продаже своих квартир.
Но выбор агентства и дальнейшее взаимодействие с риэлторами требует не меньших знаний от продавцов недвижимости и уж точно большей ответственности.
Как правильно выбрать агентство? Как выстроить отношения с риэлтором для успешной реализации недвижимости? Как себя обезопасить от недобросовестных риэлторов?
На эти и другие вопросы ответим в данной статье.
Содержание статьи:
Как выбрать агентство недвижимости для продажи
Напутствия
После того, как собственник принял решение о том, что реализацией его квартиры на рынке будет заниматься агентство недвижимости, важно это самое агентство правильно выбрать. Сегодня в любом городе России компаний, которые занимаются проведением сделок с недвижимостью большое количество.
Это и крупные федеральные компании, и мелкие семейные фирмы, и компании, зарекомендовавшие себя на отдельном региональном рынке. Каждое агентство отличается своими особенностями, своим подходом к продажам, к работе с клиентами, своими ценностями. Выбирая ту или иную компанию по продаже недвижимости, стоит помнить о том, что работать в дальнейшем вы будете не с компанией как таковой, а с конкретным человеком – агентом по недвижимости.
Поэтому стоит именно ориентироваться на личность риэлтора, с которым вы дальше будете работать, и его успехи в сфере продажи недвижимости.
Основные принципы выбора агентства
Срок работы на рынке – один из показателей надежности компании. Если она пережила не один кризис, значит перед вами профессионалы.- Офис компании. Стоит обратить внимание на то, где располагается офис, насколько это удобно для клиентов, как давно занимает данное помещение. Частые переезды офиса – плохой знак.
- Репутация компании. Проверить репутацию компании сегодня не проблема, достаточно зайти в интернет и найти всю информацию от клиентов, партнеров, покупателей. Поинтересуйтесь у своих знакомых, что они вообще знают и слышали о выбранной компании.
- Размеры компании, наличие дополнительных офисов, количество сотрудников. Логично что, чем крупнее компании, тем более она надежна, но работа с крупными компаниями имеет и ряд недостатков, которые разберем далее.
- Рекламные возможности, которые может предложить агентство. Если у компании есть рекламы в крупных федеральных СМИ, то это хороший знак. Они готовы тратиться на недешевую рекламу, да и крупные газеты и журналы не будут сотрудничать с однодневками и мошенниками.
- Сайт. Наличие сайта само по себе хороший признак надежной и стабильной компании, отдельно стоит обратить внимание на его дизайн, наполнения, примеры договоров и закрытых сделок, крупных клиентов, наличие каких-либо наград и сертификатов.
Для начала определимся с преимуществами и недостатками продажи недвижимости через риэлтора. Работа с риэлтором при продаже недвижимости значительно сэкономит время на проведение сделки, даст возможность получения объективной рыночной стоимости недвижимости, обеспечит юридическую чистоту сделки, снимет вопрос документы на разных этапах сделки, а также вопросы, связанные со сложностями продажи в отдельных случаях (наличие прописанных детей, недееспособных граждан, незаконных перепланировок и прочие)
Работа с крупными риэлтерскими конторами
Плюсы
К преимуществам продажи недвижимости через крупные агентства недвижимости можно отнести
- Точное исполнение условий соглашения о продаже недвижимости, исключение могут составлять сроки и стоимость продажи недвижимости, которые могут изменяться в зависимости от ситуации на рынке,
- Продавцы, покупатели, а также сами объекты недвижимости пройдут проверку службой безопасности, что гарантирует юридическую чистоту сделки,
- Наличие разнообразных рекламных возможностей агентства,
- Дополнительный контроль за риэлторами со стороны руководства.
Недостатки
- Работа по типовому договору, подстроить его с учетом ваших пожеланий вряд ли получиться,
- Высокая текучка кадров приводит к большому количеству слабых и мало результативных агентов,
- Получить хорошего и опытного агента достаточно сложно, так как чаще всего у них и так большая нагрузка в виде текущих клиентов. Даже если удастся сработаться с опытным агентом, в силу своей загруженности он может уделять вашей задаче меньше внимания, чем мог бы.
Решение подобных проблем может стать обращение в более мелкие риэлтерские компании.
Мелкие риэлтерские компании
Очевидные плюсы работы с не крупными агентствами
- У руководства больше возможностей и времени уделять внимания подбору и обучению новых агентов, их профессиональные качества могут быть значительно выше конкурентов из более крупных агентств.
- Мелкие компании часто могут предложить индивидуальные условия работы для своих клиентов,
- Оперативно реагируют на изменение ситуации на рынке и по отдельным сделкам в частности,
- Более заинтересованы в каждом клиенте и каждой сделке, чем крупные компании.
К минусам сотрудничества с мелкими агентствами можно отнести
- Отсутствие в некоторых из них юридической службы и службы безопасности,
- Ограничение возможностей размещения рекламы и экономия бюджета в целом.
Пошаговая инструкция работы с агентством недвижимости
- Изучите рынок агентств недвижимости в вашем городе. На основе критериев, описанных выше, и ваших пожеланий выберете несколько подходящих компаний.
- Провести переговоры с выбранными агентствами, уточнить условия работы – сроки, условия работы, списки документов, стоимость услуг и так далее. Выбрать одно наиболее подходящее.
- Заключить договор с агентством недвижимости.
Особенности составления договора с агентством недвижимости на продажу квартиры
Чаще всего в агентствах вам предложат типовой договор, редко когда компании пойдут на уступки, и будут составлять договор в индивидуальном порядке. Поэтому важно при изучении договора важно проверить наличии в нем следующей информации
- Реквизиты агентства и клиента. Реквизиты должны быть максимально полными и включать в себя юридический и фактический адреса, банковские реквизиты, контактные данные, персональные данные руководителя агентства. Если документ будет подписываться не руководителем, то следует до его подписания убедиться в наличии у третьего лица доверенности для осуществления данного действия. В противном случае подписанный договор будет признан недействительным.
- Список услуг, предоставляемый в рамках договора. Все обязательства, которые берет на себя агентство, должны быть прописаны максимально точно, подробно и однозначно. Добивайтесь максимально четких формулировок: вместо «подготовки документов» должна быть информация о том какие документы, на каком этапе будут готовиться, вместо «маркетинговые действия для привлечения клиентов» должно быть указано количество рекламных объявлений размещенных к конкретных, заранее установленных источниках.
- Срок действия договора. Практика показывает, что для продажи квартиры через агентство достаточно 1-2 месяцев, если за это время покупатель не будет найден, то договор расторгается.
- Сумма комиссии и предоплаты по работе с агентством. Агентство может получать вознаграждение в виде процента от сделки либо фиксированной суммы. Это должно быть зафиксировано в самом договоре. Сумма комиссии по статистке бывает в пределах 2-6% от сделки. Если условия работы агентства предполагают внесение аванса со стороны клиента, то этот факт, так же указывается в текст договора. Обратите внимание в данном случае, на условия возврата аванса, в ситуации, когда сделка не была осуществлена по причинам с той или другой стороны. Отдельно стоит разобраться в терминах «аванс» и «задаток». Об этом мы рассказывали в этой статье. От того, как юридически называется первоначальный взнос по сделке, зависит сама возможность его возврата и сумма, в случае расторжения сделки по той или иной причине.
- Обязанности и ответственность клиента обычно включает в себя следующие момента: предоставление достоверной информации и документов по сделке, оказание поддержке в подготовке рекламных материалов, проведение осмотров недвижимости потенциальными покупателями, подписание необходимых документов по сделке.
Советы по продаже квартиры через агентство недвижимости
- Заключение договора о сотрудничестве с риэлтерским агентством. В обязательном порядке в договоре должны быть отражены цена продажи квартиры, сроки ее реализации, сумма комиссии для агентства. Важно обратить внимание на простоту и понятность пунктов договора, они не должны вызывать двусмысленного толкования. Все обещания агентов должны быть письменно зафиксированы. Хорошо будет до подписания договора прочитать его в спокойной обстановке, например, дома или даже проконсультироваться с юристом.
- При заключении договора от собственника потребуется предоставить документы о правах собственности на недвижимость. Оригиналы документов нет необходимости оставлять в агентстве, далее они могут понадобиться только при заключении сделки с покупателями.
- При подписании договора стоит проверить и документы агентства – свидетельство о внесении компании в ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет, доверенности на право заключения сделок, приказ или протокол о назначении исполнительного органа. Всю данную информацию стоит проверить на сайте налоговой РФ.
- В тексте договора стоит отдельно внимательно изучить те пункты, которые предполагают выплату неустойки или штрафов, они должны быть полностью понятными и прозрачными для клиента.
- Внимательно контролируйте и анализируйте результаты работы рекламной компании.
- Если получение аванса по сделке будет заниматься агент, то в доверенности стоит указать точную сумму аванса, которую вы доверяете ему получить.
- До проведения сделки максимально точно проясните для себя все ее детали: какие документы и кто будет подписывать по сделке, какие сумму будут передаваться, кому и каким способом. Добейтесь того, что у вас будет полное понимание процесса заключения сделки от А до Я.
- После того как сделка будет проведена и квартира продана, у вас должны остаться следующие документы
- Договор с агентством недвижимости и подписанный акт выполненных работ, в котором будет указана выплаченная сумма вознаграждения,
- Договор о купле-продажи недвижимости с отметкой органов регистрации о переходе прав собственности,
- Акт приемки – передачи квартиры от продавца к покупателю,
- Копии всех платежных квитанций по сделке, которые оплачивались вами,
- Копия документа, подтверждающего получение денег от покупателя.
Продать свою недвижимость возможно и самостоятельно, сэкономив при этом сумму комиссионных агентству.
Но для этого потребуется достаточно большое количество времени на поиск покупателей и изучение всей нормативно-правовой базы осуществления сделок с недвижимостью. Если вы не располагаете временем или желанием этим заниматься, то стоит обратиться к услугам риэлторов.
После прочтения статьи, вы уже вооружены всеми необходимыми знаниями для того чтобы правильно выбрать агентство недвижимости и максимально обезопасить для себя сотрудничество с ним.
