Как продать квартиру через риэлтора? Обычно, граждане, которые продают свои квартиры, не разбираются в ситуации на рынке недвижимости, поэтому в этой сфере действуют немало мошенников, которые якобы хотят помочь. Для начала продавец квартиры должен собрать информацию о возможной сумме за продажу недвижимости, и решить вопрос о привлечении посредника, то есть риэлтора. Как правило, риэлторы помогут с оформлением документов и решение других проблем.
В целом действия при продаже недвижимости будут такие: сначала квартира готовится к продаже, затем недвижимость оценивается специалистом, далее следует разместить грамотно составленное объявление о продаже недвижимости.
Тем покупателям, которые заинтересуются, нужно будет показать квартиру. Если продавец и покупатель договорятся между собой, то оформляют задаток и готовят документы на квартиру.
Содержание статьи:
С чего начать поиск посредника для продажи квартиры
Рассмотрим в статье вопрос о том, каким образом продать квартиру через риэлтора, и как выбрать посредника на рынке недвижимости, и правильно составить договор.
При продаже своей квартиры и поиске для этого риэлтора, нужно обратить особое внимание на следующие моменты:
- На наличие лицензии, на её номер. Если организация указывает, что давно работает, то и лицензия должна быть не новая, иначе это может означать, что лицензию уже отбирали за недобросовестную или некачественную работу;
- На срок работы организации на рынке, при нечестно подходе посредник долго не продержится на рынке недвижимости, потому что будет много претензий, и люди не будут туда идти;
Можно почитать отзывы в интернете, которые могут оставить другие люди, клиенты риэлтора. Они могут быть положительными или отрицательными, обычно бывают и те, и те. Наличие только хвалебных отзывов тоже должно насторожить;- Офис организации должен быть чистыми, в хорошем районе, чтобы клиентам было комфортно и удобно работать;
- Хорошо, когда у риэлтерской конторы есть награды или грамоты, возможно, они состоят в ассоциации риэлторов.
- Положительным критерием будет ведение компанией сайта в интернет, своего блога или страницы в социальной сети, где указана актуальная информация;
- Также не лишним будет ориентироваться и на свою интуицию и личные впечатления от риэлтора. Возможно, сотрудник агентства недвижимости ведёт себя слишком навязчиво, не отвечает подробно на вопросы. Добросовестный работник всегда даст подробную информацию.
- Также обратите внимание на сферу деятельности сотрудника риэлтерской конторы, возможно, он специализируется на работе с новостройками, а вам нужно продать старую квартиру.
Важно будет встретиться с риэлтором, подробно объяснить ему, какую квартиру вы продаёте, за какую цену вы хотели бы продать её и в какой срок уложиться. Риэлтор наверняка захочет посмотреть квартиру. От грубого человека лучше отказаться, найти адекватного сотрудника. Также не подойдёт вам и риэлтор, который не знает тонкостей сферы деятельности, путается при объяснении, проявляет нерешительность.
Заключение договора с риэлтором
Важно! Не нужно соглашаться работать с риэлтором без оформления договора, основываясь только на устной договорённости. Все условия сделки обязательно нужно прописать в договоре.
На что обратить внимание при составлении и подписании договора:
- Укажите предмет договора, что это продажа квартиры, сведения о юридическом лице, а именно риэлтор, свои паспортные данные, также дату и время подписания договора;
- Параметры квартиры прописывайте четко, чтобы не возникло вопросов, обязательно указать метраж, адрес недвижимости;
- Перед заключением договора прочитайте пустой бланк договора, чтобы ознакомиться с пунктами. Также можно проконсультироваться у юриста, который специализируется в жилищных вопросах.
- В договоре нужно прописать сумму вознаграждения посреднику за работу. Это может быть фиксированная сумма или процент от сделки.
- Нужно указать срок действия договора, чтобы риэлтор не затягивал поиск покупателя.
- Если вы будите расторгать договор, то нужно прописать, чтобы не было штрафов. Такая ситуация может возникнуть, если вы сами нашли покупателя. В некоторых ситуациях посредник может требовать оплаты уже оказанных услуг.
- В договоре нужно прописать все обязанности риэлтора, что все действия по поиску покупателя делал он сам. Из-за таких моментов, могут возникнуть споры, и лучше, все подробно расписать в документе.
Подготовка и показ недвижимости
Перед тем, как продавать квартиру покупателю, риэлтор подготовит документы о том, что квартира «юридически чистая». Для этого должны быть подтверждающие документы о том, что нет задолженности по коммунальным платежам, отсутствуют прописанные лица в ней.
Риэлтор составит объявление о продаже квартиры, которое должно заинтересовать покупателей. Также специалист будет размещать объявление на различных площадках, например в газете, интернет сайте о недвижимости. К объявлению прикрепляют фотографии комнат, кухни, общий вид дома.
Риэлтор будет находить потенциальных покупателей и показывать им квартиру, и желательно, чтобы вы при этом присутствовали. Это нужно для того, чтобы убедиться, что риэлтор хорошо рассказывает о недвижимости, и не снижает цену.
После того, как был найден и согласован покупатель, можно начинать оформлять документы, также покупатель вносит аванс за жилье под расписку.
Собирать документы для сделки дело не простое, поэтому лучше этим заниматься риэлтору, так как он лучше разбирается в юридических тонкостях. Этот момент тоже нужно прописать в договоре, кто будет собирать документы для сделки.
Оформление сделки
Продавец и покупатель должны прочитать договор купли-продажи квартиры и подписать его. Продавца больше интересует процесс получения денег, а вот покупателю важен сам текст договора.
Деньги в большинстве случаев, передаются через банковскую ячейку, это более безопасно.
У квартиры меняется собственник жилья, когда происходит государственная регистрация договора, это занимает около месяца.
